歲末年初，正是回顧舊歲、展望新年的好時(shí)候。

2016年1月9日，天津瑞普生物技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱瑞普生物）在天津召開(kāi)“2015年瑞普生物客戶答謝會(huì)暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”，300多位來(lái)自全國(guó)各個(gè)區(qū)域的畜禽產(chǎn)品經(jīng)銷商、大客戶參加本次會(huì)議。除了致謝客戶，企業(yè)家和學(xué)者專家們還在會(huì)上探討了獸藥企業(yè)與經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型之路，以備最好的狀態(tài)順應(yīng)行業(yè)的變革趨勢(shì)。

本次會(huì)議圍繞“感恩有你，合創(chuàng)共贏”的主題，數(shù)十位跟瑞普生物合作10年以上的優(yōu)秀經(jīng)銷商獲得“感動(dòng)瑞普金獅獎(jiǎng)”的榮譽(yù)。瑞普生物首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)＋服務(wù)平臺(tái)——“養(yǎng)殖寶”也在當(dāng)天舉行了新產(chǎn)品發(fā)布儀式、正式上線。

獸藥行業(yè)迎來(lái)40年來(lái)最大變數(shù)

在行業(yè)局勢(shì)動(dòng)蕩的2015年，瑞普生物在前三季度交出了傲人的業(yè)績(jī)，然而當(dāng)瑞普生物董事長(zhǎng)李守軍在發(fā)表主題為“我國(guó)獸藥行業(yè)與經(jīng)營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展瞻望”的演講時(shí)，卻絲毫沒(méi)有松懈的情緒，“現(xiàn)在是改革開(kāi)放40年以來(lái)行業(yè)變數(shù)最大的時(shí)期，但是活著就有機(jī)會(huì)，度過(guò)了本輪變革，就可能迎來(lái)比想象的還要好的未來(lái)。”

李守軍判斷，獸藥行業(yè)的市場(chǎng)容量提升在放慢腳步，但剛性需求不會(huì)改變，中國(guó)始終是全國(guó)獸藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最大潛力市場(chǎng)。但是養(yǎng)殖行業(yè)的集約化發(fā)展對(duì)獸藥行業(yè)提出了新的要求，比如圍繞預(yù)防保健和生物安全體系建設(shè)的生物獸藥、中獸藥受到重視，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的專業(yè)化程度、生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制水平進(jìn)行考察和篩選。而社會(huì)的發(fā)展也將對(duì)獸藥行業(yè)增加關(guān)注度，提高環(huán)保治理成本、抗生素產(chǎn)品的使用受到限制、人力成本和安全規(guī)范提高等等。這些趨勢(shì)中蘊(yùn)含著獸藥行業(yè)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

2015年底，中國(guó)能繁母豬存欄僅為3800多萬(wàn)頭，創(chuàng)下歷年低位，由此帶來(lái)的上下游市場(chǎng)萎靡使得獸藥領(lǐng)域產(chǎn)能過(guò)剩的矛盾尤其明顯。據(jù)悉，截至2015年6月，中國(guó)獸藥GMP企業(yè)有約1900家，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩、產(chǎn)業(yè)集中度低的現(xiàn)狀禁錮了行業(yè)發(fā)展。李守軍認(rèn)為在確保養(yǎng)殖需要、有效整合產(chǎn)能資源又能保持充分競(jìng)爭(zhēng)的角度看，300-500家獸藥企業(yè)是適合的。

在過(guò)去的2015年，被收回GMP證書(shū)的企業(yè)達(dá)132家，由此可見(jiàn)政策層面的“供給側(cè)改革”力度。李守軍認(rèn)為在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，關(guān)停僵尸企業(yè)，去庫(kù)存、減產(chǎn)能會(huì)成為這一時(shí)期的行業(yè)陣痛。由此出發(fā)，獸藥企業(yè)將走向資源整合和專業(yè)細(xì)分的道路上，并購(gòu)重組的現(xiàn)象會(huì)更頻繁發(fā)生，而借助資本市場(chǎng)，通過(guò)并購(gòu)重組或戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)資源整合和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)將是企業(yè)的發(fā)展方向。

獸藥生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)在何處？李守軍認(rèn)為作為兼具制造業(yè)和服務(wù)業(yè)兩個(gè)行業(yè)特征的獸藥行業(yè)，走向?qū)I(yè)化、系統(tǒng)解決方案是獲得客戶青睞的必然選擇，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能制造將顛覆獸藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形態(tài)。無(wú)論業(yè)態(tài)如何變化，李守軍強(qiáng)調(diào)堅(jiān)守品質(zhì)才是制造業(yè)的本分，無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)＋、＋互聯(lián)網(wǎng)還是工業(yè)4.0，都離不開(kāi)品質(zhì)這一核心。這就需要管理者對(duì)品質(zhì)的信念和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著。

經(jīng)銷商的未來(lái)：泥沙還是磐石？

除了行業(yè)總的發(fā)展脈絡(luò)，與會(huì)的300多位經(jīng)銷商更關(guān)心的顯然是自己的轉(zhuǎn)型問(wèn)題。傳統(tǒng)動(dòng)保經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)機(jī)已然迫切——廠家直銷大型養(yǎng)殖集團(tuán)、互聯(lián)網(wǎng)＋催生了新型農(nóng)牧電商、服務(wù)型經(jīng)銷商不斷涌現(xiàn)，直接蠶食了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的陣地。

新希望六和股份有限公司市場(chǎng)技術(shù)總監(jiān)、首席科學(xué)家曹宏女士圍繞“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)牧業(yè)轉(zhuǎn)型”的主題表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。她認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)使得畜牧產(chǎn)業(yè)鏈條變得扁平化、透明化、去中間化、屌絲經(jīng)濟(jì)（化），作為畜牧經(jīng)銷商，去中間化的現(xiàn)象是存在的，但是經(jīng)銷商可以自己決定成為被沖走的泥沙還是堅(jiān)持留下來(lái)的石頭。未來(lái)的方向是，以生產(chǎn)商為中心的傳統(tǒng)價(jià)值鏈將往建立“共享價(jià)值鏈”的新型產(chǎn)業(yè)觀發(fā)展。

華益傲峰農(nóng)牧企業(yè)教育訓(xùn)練集團(tuán)高級(jí)咨詢師杜一認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)來(lái)“攪局”并非要去掉中間環(huán)節(jié)，而是要求經(jīng)銷商在互聯(lián)網(wǎng)＋的浪潮中做減法策略，“減產(chǎn)品”以聚焦優(yōu)勢(shì)，拋棄盲目運(yùn)營(yíng)多品牌的投機(jī)心理；“減渠道”以整合資源聚焦終端；“減人力”以簡(jiǎn)化流程，提高團(tuán)隊(duì)效率。未來(lái)經(jīng)銷商能否生存，取決于能否確保現(xiàn)金流，以及確保資產(chǎn)收益率（利潤(rùn)率＊周轉(zhuǎn)率）。

李守軍認(rèn)為經(jīng)銷商的困境除了客觀的不確定因素多、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大、競(jìng)爭(zhēng)激烈利潤(rùn)降低、廠家增多導(dǎo)致選擇困難外，主觀上也存在服務(wù)能力沒(méi)跟上去、不善于跟廠家進(jìn)行更深層次合作、銷售人員急功近利不重視售后服務(wù)等問(wèn)題。也即是受自身技術(shù)、資本、資源等局限性，不能與時(shí)俱進(jìn)緊跟形勢(shì)變化。

如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)？李守軍認(rèn)為經(jīng)銷商需要更新觀念、找準(zhǔn)自身定位，發(fā)展自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力；此外建設(shè)超級(jí)服務(wù)平臺(tái)，尋找戰(zhàn)略合作伙伴實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；自建團(tuán)隊(duì)、緊跟技術(shù)發(fā)展、注重用戶體驗(yàn)、由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變等措施也是經(jīng)銷商的可持續(xù)發(fā)展之道。

在此次答謝會(huì)上，瑞普生物探索“互聯(lián)網(wǎng)＋”轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品——“養(yǎng)殖寶”同時(shí)發(fā)布上市，將圍繞養(yǎng)殖戶價(jià)值提升構(gòu)建線上線下服務(wù)體系，其戰(zhàn)略目標(biāo)是打造一個(gè)多方共贏的中國(guó)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)＋生態(tài)圈。倍扶欣、康立能這兩款豬用新上市藥品也在此次會(huì)上嶄新亮相。